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媒体报道:“中南大宗”:有态度的农资电商
2017/2/21 11:05:51      点击:
 
 

    中国农资记者:吴江  通讯员  邓文华

    互联网时代飞速发展,发展速度超乎想象,特别是在新兴行业和传统领域正成为一个热点话题,逐渐汇聚人们的视野。“工欲善其事必先利其器”,作为传统产业,农资产业也正在感受着时代变革带来的一股新势力,使化肥产业不仅改变了销售方式,也享受着电商模式带给行业的种种便利。


    对于“农资人”来说,作为非电子交易专业人士的“利器”,对于一个电子性交易平台的专业考量举足轻重。简单地说,阿里巴巴知名度再高,但却并非能够提供专门服务于农资行业的专业平台。在电商交易领域,湖南省中南大宗商品电子商务市场有限公司不仅能够为中国化肥行业提供一个具有权威度、专业性的交易平台,同时,还提供了一个快速实现交易交收、仓储物流等享受到一条龙服务的整合平台。更为重要的是,“中南大宗”不仅将农资服务的内涵和电商交易的形式很好地嫁接在一起,更在行业中倡导了一种“不流于形式、注重农资内涵”的潜在理念。

    专业人做专业事

     俗话说:“专业的人做专业的事。”2009年,“中南大宗”凭借国务院大力发展电子商务的政策优势,秉持着服务“三农”的宗旨和打造国内一流专业涉农电商平台的目标,利用国家大理发展电子商务的政策优势,搭建了以农产品以主的大宗商品电子交易平台——湖南省中南大宗商品电子交易市场。“中南大宗”是一个由湖南供销电子商务股份有限公司、北京绿色联盟电子商务有限公司、湖南安邦农资连锁有限公司联合组建的新型的大宗商品现货交易市场,主要经营网上农产品交易、组织农产品的集中采购和销售、代购代销及相关信息咨询服务。

    “中南大宗”立足供销社凸显了信誉优势。由于隶属于湖南省供销合作总社,并得到湖南省政府、农业部门的大力支持,成为一家值得信赖的交易市场。其次,“中南大宗”坐拥长沙,辐射中南乃至全国,其地理优势不言而喻。同时,“中南大宗”不仅是一个立足现货、服务现货的大宗商品交易平台,准确地说,更是专业服务“三农”的大宗商品交易平台。从目前状况来说,“中南大宗”的产品主要分为两大类,一是以化肥为主的农资产品,二是黑茶等有特色的农产品。“中南大宗”在化肥、黑茶行业的政策资源、渠道资源、人才资源等各方面有着深厚的积累,所以中南大宗未来业务发展的中心与重心都将会是这两大类产品。

   “中南大宗”坚持定位服务于“三农”的交易平台,但我们的服务对象并不是某个单一的产品,而是将以某产农产品为核心的供应链作为一个整体,向客户提供以农产品供应链为基础,涉及到产品生产与销售、品牌推广、仓储服务、物流配送、质押融资、质量溯源等方面的服务。中南大宗市场运营的两大产品类:农资产品与农产品,他们之间通过农业生产链有机联系在一起,两者是相互促进、共同发展的关系,缺一不可。也就是说,“中南大宗”以农产品为核心,以农产品供应链为核心,将线下贸易、线上交易以及诸多服务体系整合在同一个平台,作为一个专业交易平台,不仅让商品实现了电子交易手段、使不懂得电子交易的人成为“专业”人,更做了农产品方面的专业事。

    线上线下互动交融

   “授人以鱼不如授人以渔”。当前电子交易平台异军突起,“中南大宗”的市场核心竞争力恰恰在于立足“三农”、实现从源头解决交易根本的商业理念。“中南大宗”作为立足现货、服务现货的交易平台,所有的业务都从线下的实体贸易出发,以此为基础再衍生出线上交易、仓储物流、融资等一系列服务。特别是在“中南大宗”交易的商品,不是只存在于交易系统里面的虚拟数据,而是能够随时通过其仓储物流网络提货的实物,这是“中南大宗”与其它电子交易平台最大的区别,也是其一直坚持的最核心的发展理念。

    “ 我们以化肥、农产品的线下贸易为基础,通过引入专业服务供应商,将线下贸易与线上电子交易、仓储物流服务网络、金融融资服务体系、质量溯源体系、信息服务体系等模块有机整合,客户在“中南大宗”享受到的不仅仅是单纯的交易,而是以农产品为核心的,囊括交易交收、仓储物流、金融融资、质量认证、信息支持等内容的综合服务。”

     此外,“中南大宗”更具有电子平台专业服务的优势。中南大宗全力服务于湖南自由贸易区和全国,集交易、结算、物流、信息和展销服务于一体,商流、物流、信息流、资金流“四流汇一”,功能配套齐全,从事各类农产品的大宗商品现货即期、中远期交易和结算交收业务。这种新型的商品交易方式主要是针对传统现货交易一对一的讨价还价成交率低、履约率低、产生大量三角债现象而专门设计的先进交易方式,它利用先进的电脑网络技术,自动匹配价格,达成交易,并通过完善的物流配送体系来实现商品流通和资金结算。

    目前,“中南大宗”正准备做一个专门针对农业种植的互联网金融项目,为农户提供专项融资,用于购买化肥等农资产品。为了保证融资资金专用,将会通过平台购买相应农资产品,按农户需求配送到农户手中;同时,为了控制融资风险,农户生产产出的商品也将通过平台进行销售,销售收入将优先用于偿还融资本息。此外,通过引导农户使用通过认证的、有质量保证的农资产品,将农产品质量保证溯源至农资使用的环节,对提高农产品质量有着积极的意义。可以说,在建设现代化新农业的背景下,“中南大宗”有足够的资源与机会,能以平台为基础,将农产品供应链上的各个环节串联起来,优化供应链中产品与资金的流通效率,实现农业发展的大目标。

    “没有实际的线下贸易做基础的金融平台都是无根‘浮萍’,最终只会成为纯金融的市场,对行业的发展没有实质性的作用。”“中南大宗”坚持认为,线下贸易基础必须要求具备实际上的供销渠道、分布广泛的仓储物流网络等条件。在推出产品之前,“中南大宗”都会在线下经过大量的考察与实践。当然,这主要得益于湖南省供销社的政策优势及深入农村的网络体系,使“中南大宗”能够更准确地把握“三农”需求、获得当地政府更多的政策支持,这也为“中南大宗”的事业发展提供了强大保障。

    做真正的农资电商

   “ 世界已经进入了电商时代,不管什么行业,要有新的突破新的发展,电商是不可避免的渠道,农资行业也一样。”“中南大宗”认为,这几年越来越多的“农资人”已经意识到这一点,也在不断尝试,寻找适合农资行业的电商模式。

    农资产品交易电子化,是不可避免的趋势,但是要真正做大、做好,必须以产品为基础,以实体贸易为基础,还要行业协会、上下游企业、仓储物流、农村合作社、种植大户等都充分参与,将产品目标从单一的某类商品升级到以商品为核心的供应链上来,从供应链的角度出发,联合供应链各环节的力量,共同发展。发展以农资产品供应链为服务对象的电子商务模式,才是最终的趋势。更直接的说,“中南大宗”有视野、有境界更有能力,实现多方资源的对接。

    与时俱进是一个企业审时度势的一种选择,“中南大宗”将看准时机、果断决策看做是企业前瞻性和执行力的一种重要体现。为此,“中南大宗”在参与农资专业性平台,特别是在强化与高端平台互动方面持续而坚定。

    今年7月,由中国无机盐工业协会钾盐(肥)行业分会、青海省格尔木市人民政府、中国科学院青海盐湖研究所、中国贸易促进委员会化工行业分会主办的“2015世界钾盐大会”即将于青海省格尔木市拉开帷幕,将有来自中国、俄罗斯、加拿大、以色列等国内外行业专家、贸易商、投融资行业、生产企业、钾盐行业科研院所等近500多位代表莅会,共享世界钾盐钾肥产业技术成果和发展成就。“中南大宗”作为钾盐行业电商发展的代表企业,特邀出席本次世界性行业最高级别盛会,并在会议上对“中南大宗”的钾肥交易、仓储物流、融资、信息等模块以及整体商业模式做全方位的介绍,与全球钾盐行业领军人物共商行业电商发展模式的新出路,并进一步探讨如何引领农业交易与电商形式的真正互融。

    从根本上来说,中南大宗是为农业供应链服务的平台,是以大宗商品交易的形式推动农业贸易的发展,通过优化产品、资金、信息的流通,实现行业水平的整体提升。在发展过程中,“中南大宗”的理念得到了各级政府、钾肥协会等行业协会的高度认可。目前,在各级政府以及钾肥协会等行业协会在政策、行业信息与产业链上下游渠道等方面的支持之下,“中南大宗”在化肥及农产品两大方面都将迎来一个飞速发展的阶段。同时,“中南大宗”也希望更多企业加入进来,携手为了行业的共同发展而努力。